In een vorige blogpost “Optimaliseer je bedrijf: winst voor nu, waarde voor later” bespraken we hoe het verbeteren van je bedrijfsvoering niet alleen leidt tot betere resultaten op de korte termijn, maar ook de duurzame waarde van je onderneming vergroot.
In deze post richten we ons specifiek op ondernemers die serieus nadenken over bedrijfsoverdracht of verkoop. Goed nieuws: het vergroten van de waarde van je onderneming hoeft geen langdurig traject te zijn. Er zijn praktische en direct toepasbare ‘quick wins’ die de aantrekkelijkheid én waarde van je bedrijf voor potentiële kopers snel verhogen.
Waar kijkt een koper naar? En hoe speel je daarop in?
Een serieuze koper bekijkt je bedrijf door een kritische bril: hoe groot zijn de risico’s en waar liggen de kansen? Door hier proactief op in te spelen, presenteer je een efficiëntere, winstgevendere én minder risicovolle onderneming. Dat vertaalt zich direct in een betere onderhandelingspositie en uiteindelijk een hogere verkoopprijs.
1. Financiële hygiëne: helderheid en grip op de cijfers
Een opgeruimde financiële huishouding is het fundament van elke bedrijfswaardering.
- Versnel het debiteurenbeheer en verbeter je cashflow.
- Analyseer en optimaliseer je kostenstructuur; schrap onnodige uitgaven en heronderhandel ongunstige contracten.
- Richt heldere managementrapportages in, die verder gaan dan alleen winst- en verliesrekeningen. Zo bied je inzicht in prestaties én stuur je actief op waardecreatie.
2. Operationele processen: minder afhankelijkheid, meer schaalbaarheid
Een bedrijf dat goed loopt zonder jou als ondernemer in de hoofdrol, is aantrekkelijker voor kopers.
- Documenteer kritieke processen en standaardiseer repetitieve werkzaamheden.
- Verwijder ‘ballast’ zoals overtollige voorraden en ongebruikte softwarelicenties.
- Optimaliseer je interne efficiëntie; dit vergroot de marge én de verkoopwaarde.
3. Klantportefeuille: stabiele en voorspelbare omzet
Kopers houden van voorspelbare resultaten.
- Breng de winstgevendheid van je klanten in kaart en voorkom te grote afhankelijkheid van een beperkt aantal afnemers.
- Activeer slapende klanten opnieuw en optimaliseer je verkoopproces om meer leads om te zetten in klanten
4. Organisatie: minder ‘key man’ risico, meer structuur
Hoe minder afhankelijk het bedrijf is van jouw directe betrokkenheid, hoe waardevoller het wordt.
- Beleg taken en verantwoordelijkheden helder binnen het team.
- Zorg voor een complete, opgeruimde (digitale) administratie en gedocumenteerde procedures. Dat maakt due diligence straks eenvoudiger én versnelt het verkoopproces.
Van quick wins naar duurzame waardecreatie
De implementatie van deze quick wins vraagt om focus en actie, maar de investering verdient zich vaak snel terug. Begin klein en kies de gebieden waar de impact het grootst is. Maak resultaten zichtbaar binnen het team en werk stap voor stap toe naar een verkoopklare onderneming.
Wil je gericht aan de slag met het verhogen van de waarde van jouw bedrijf? Neem vandaag nog contact op met de experts van CvB.
Samen zetten we de juiste stappen voor een succesvolle verkoop en een toekomstbestendige onderneming.
