Het klinkt als een paradox: een verlieslatend bedrijf verkopen. Toch zijn er ondernemers die voor deze uitdaging staan, en dat brengt complexe emoties en dilemma’s met zich mee. Hoe pak je zo’n situatie aan? Bij CvB Next helpen we ondernemers ook met dit soort vraagstukken. In deze blog nemen we je mee in een recente casus die zowel uitdagend als inspirerend was.
De uitdaging: verlies en vermoeidheid
De ondernemer in kwestie runde een metaalfabriek die specifieke maatwerkproducten leverde. Het was een familiebedrijf waar hij jarenlang met trots leiding aan had gegeven. Maar de realiteit was hard: ondanks de kwaliteit van het werk, draaide het bedrijf al drie jaar een verlies van ongeveer €50.000 per jaar. De financiële zorgen hadden hun tol geëist, en de ondernemer was zichtbaar uitgeput. Het was niet alleen de druk van het verlies, maar ook het gevoel dat hij zijn werknemers, die vaak al jaren bij hem werkten, in de steek zou laten als hij geen duurzame oplossing vond.
“Het zijn niet zomaar twintig werknemers,” vertelde hij ons. “Het zijn twintig gezinnen die afhankelijk zijn van dit bedrijf. Ik kan niet zomaar de stekker eruit trekken.” Deze woorden raakten ons. Zijn loyaliteit en verantwoordelijkheidsgevoel waren indrukwekkend. Het maakte duidelijk dat deze man niet alleen een koper zocht om van het bedrijf af te komen, maar ook iemand die zijn werk zou voortzetten en goed voor zijn mensen zou zorgen.
Voor hem ging het niet alleen om de cijfers. Het ging om het behoud van vakmanschap, werkgelegenheid en een stukje trots. Dat maakte het proces niet alleen zakelijk complex, maar ook emotioneel beladen. Hoe vind je een koper die dezelfde waarden deelt? En hoe creëer je een toekomstperspectief, ook als de cijfers weinig hoop bieden?
Met deze uitdagingen in gedachten gingen we aan de slag.
Verkoopklaar maken: waarde vinden in relaties
Bij verlieslatende bedrijven is het cruciaal om verder te kijken dan de balans. Het draait niet alleen om wat er op papier staat, maar om het vinden van de unieke waarde in het bedrijf. In dit geval moest die waarde komen uit de relaties en het vakmanschap die het bedrijf kenmerken. De potentie leek in eerste instantie beperkt. Er lag hoop op een grote offerte die een stabiele omzet zou garanderen, maar toen die wegviel, moesten we schakelen.
Dit soort momenten zijn zwaar, niet alleen voor de ondernemer, maar ook voor ons als adviseurs. Je leeft mee met iemand die alles heeft gegeven voor zijn zaak, maar geconfronteerd wordt met tegenvallers. Toch zagen we een andere weg: in plaats van te focussen op traditionele verkoopmodellen, besloten we te kijken naar de unieke relaties die het bedrijf had opgebouwd. Wie waardeerde dit vakmanschap écht? Wie zou baat hebben bij de continuïteit van dit werk?
De gouden match: loyaliteit als brug naar de toekomst
Onze zoektocht bracht ons naar de grootste klant van de ondernemer. Dit bleek niet zomaar een zakelijke relatie te zijn; er was sprake van wederzijdse loyaliteit en respect. De klant, een handelaar in metaalproducten, sprak zijn bewondering uit voor het vakmanschap van de metaalfabriek. “Ik handel in spullen,” zei hij, “maar wat zij doen, is écht creëren. Daar ben ik altijd een beetje jaloers op geweest.”
Deze klant was niet alleen geïnteresseerd in de producten van het bedrijf, maar ook in de mogelijkheid om iets nieuws te bouwen. Samen hadden ze al een product ontwikkeld dat klaar was om de markt te betreden. Het kopen van de fabriek zou hem niet alleen productiecapaciteit geven, maar ook de exclusieve rechten op dit product. Dat vooruitzicht, gecombineerd met de sterke persoonlijke klik tussen koper en verkoper, vormde de basis voor een succesvolle transactie.
Meer dan een transactie: een duurzame oplossing
Voor de ondernemer betekende deze deal meer dan een financiële afsluiting. Het gaf hem de gemoedsrust dat zijn werknemers én klanten in goede handen waren. De koper deelde zijn waarden en zag niet alleen zakelijke kansen, maar ook de menselijke kant van de overname. Dit was geen simpele transactie, maar een duurzame oplossing waarin het behoud van werkgelegenheid en vakmanschap centraal stond.
Deze casus toont aan dat zelfs in moeilijke omstandigheden een oplossing mogelijk is, zolang je bereid bent verder te kijken dan de cijfers en je richt op wat echt belangrijk is: mensen en relaties. Bij CvB Next geloven we dat elke uitdaging een kans in zich draagt – als je maar bereid bent om die te zien.
Lessen uit deze casus
- Waarde zit niet altijd in cijfers. Ook als de balans rood kleurt, kan er waarde zijn voor een koper – bijvoorbeeld in de vorm van klantrelaties, vakmanschap, of unieke kennis.
- Kijk breder in de keten. Concurrenten zijn niet altijd de beste kopers. Soms zijn klanten of zelfs leveranciers de partijen die het meeste belang hebben bij een overname.
- Emotie speelt een rol. Bij bedrijfsoverdrachten draait het niet alleen om rationele afwegingen, maar ook om persoonlijke connecties en ambities. Een persoonlijke klik kan het verschil maken.
Ben je ondernemer en loop je tegen uitdagingen aan in je bedrijfsoverdracht? Neem contact met ons op. Bij CvB Next helpen we je graag verder, van strategie tot transactie. Want bedrijfsopvolging… goed geregeld, punt.
